Farklı sektörlerde kullanılan Bilgisayar Destekli Tesis Yönetim Yazılımları (CAFM Software) geliştiren, müşteri kurulumlarını yapan, proje gerçekleştirim hizmeti sağlayan ve müşterileri için destek hizmetleri sunan firmamız için, mevcut müşterilerimizin ihtiyaçlarına uygun çözümlerin oluşturulması, potansiyel müşterilerde yeni iş fırsatlarının ve yeni sektörlerde iş alanlarının yaratılması için ekibimizle birlikte Satış Departmanımızda görevlendirilmek üzere “Yazılım Satış Uzmanı” istihdam edilecektir.
Genel Özellikler
• Üniversitelerin Bilgisayar, Elektrik-Elektronik, Makine Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak,
• Benzer görevlerde en az 3 yıl deneyim sahibi olmak,
• Kurumsal müşterilere tercihan “Bakım Yönetimi”, “Kurumsal Varlık Yönetimi”, “Kurumsal Kaynak Yönetimi” vb. hazır yazılım çözümleri satmış olmak,
• Güçlü problem çözme ve önceliklendirme becerilerine sahip olmak,
• Kişilerarası pozitif ilişkiler, müşteri isteklerini doğru anlamak ve iletişim becerilerine sahip olmak,
• Şirket içi ilgili birimler ve iş ortakları ile iş/satış hedeflerini gerçekleştirmek için birlikte çalışma konusunda becerikli olmak,
• Müşteri odaklı iş disiplini ve tutumunu iş hayatında kullanmak
• İyi düzeyde İngilizce bilmek,
• Seyahat engeli olmamak
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olmak veya en az 3 yıl tecilli olmak
Görevin Özellikler
• İş kariyerinde satış, iş geliştirme ve pazarlama konularını içselleştirmiş olmak,
• Kişi ve/veya gruplara güçlü sunum becerilerine sahip olmak,
• Yazılım ve Sistem Mimarisini oluşturan teknoloji bileşenleri hakkında gerekli/yeterli bilgiye sahip olmak
• İşlerini yazılım/dijital araçları (Office; ppt, word, excel, vb.) etkin kullanarak gerçekleştirmek,
• Doğrudan ve iş ortakları (dolaylı) üzerinden satış faaliyetlerinde aktif olmak,
• Dönemsel, yıllık satış planı hazırlamak ve uygulamaya sokmak,
• Marka değerini artırıcı bilince sahip olmak
• Hedef sektörlerde rol alan paydaşlar ile network geliştirme yeteneğine sahip olmak,
• İş kariyerinde satış, iş geliştirme ve pazarlama konularını içselleştirmek,
Görev Tanımı
• Entegre Tesis Yönetim Pazar uygulama alanlarını, ana aktörlerini, uzmanlık alanlarını ülkemizde ve dünya da araştırmak ve öğrenmek.
• Satış iş planı hazırlamak, plana uygun olarak müşteri ve iş ortaklıkları ziyaretleri gerçekleştirmek
• windesk.fm CAFM, Bilgisayar Destekli Tesis Yönetim uygulaması için aday müşterilerimize;
- Standart veya Özelleştirilmiş Sunum hazırlamak ve sunmak,
- Beklentiye uygun müşteri demo’su alt yapısı hazırlamak ve demo yapmak,
- Teknik gruplar ile satış sürecinde gerekli konular için birlikte çalışmak ve müşteriye beklenen sunum, demo veya çözümü sunmak,
- Müşterinin talep ettiği RFI için, bilgi, belge ve ürün dokümanlarını sunmak,
- Müşterinin ilettiği RFP’lere yanıt vererek satış teklifi sürecini yönetmek
- Müşteri isterlerine uygun Teklif veya Fiyat teklifi hazırlamak
- Sunulan Fiyat ve/veya Teklif için müşteri ile müzakere yapmak ve teklif sürecini sipariş ve/veya sözleşme aşamasına almak
• Sektörel bazda Signumtte için rekabet ve yeni fırsatların analizini yapmak, SWOT analiz çalışması ile gerekli durumlar için yeni satış modelleri geliştirmek
• Pazar trendlerini, ürün, rakip bilgi ve gelişmelerini takip etmek, şirket ve ürün yönetim birimleriyle dokümante olarak paylaşmak,
• Anahtar müşterilerde ilişkileri uzun vadeli geliştirmek ve bu müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik sürdürülebilir çözümler oluşturmak
• Şirket hedeflerini destekleyen Stratejik iş ortaklıkları geliştirmek ve iş ortaklarına satış öncesi destek sağlamak
• Müşteri/sektör gelişmelerine göre satış ve/veya rekabet gücünü artırmak için ürün yönetimi ve ürün geliştirme ekiplerine geri bildirim sağlamak
• Satış sürecinin takibi için izlenebilir bir sistem kullanmak/kurmak
• Satış başarı anahtarları için şirket içi destek olan bölümlerde farkındalık yaratmak
